“精威尼斯站鹰俱乐部”专注于经销商企业的继承和发展

3月18日至19日,中国橡胶工业协会营销委员会于2019年上半年在河北省石家庄市召开了“精益会议”。中国第二代优秀经销商聚集在这里,“精益会议”为他们搭建了一个交流学习的宝贵平台。 上海嘉策商务咨询有限公司首席执行官周刚带来了一份题为《中国传统代理商的转型发展之路》的报告。这位拥有许多荣耀的老兵,比如米其林的创始人之一和淘云维修的联合创始人,与第二代经销商分享了20多年实践的宝贵经验。 他指出,与欧美相比,中国汽车售后市场的主要特点是高度分散,管理难度大。对于从业者来说,开发新客户和维护老客户也比以前更加困难。经销商迫切需要提高团队效率和个人营销能力,加大渠道多元化的力度,以在互联网时代有效转型。 诺驰轮胎有限公司销售总监徐宗汉分享了“从国际视角看企业传承”的报告。他以三大家族企业集团——博世家族、瑞典瓦伦堡家族和舍弗勒家族为例来解释这些企业的传承和发展故事,这不仅开阔了第二代经销商的眼界,也给他们带来了管理传承的思考。 河北莫林贸易有限公司总经理傅雷光提出了他对工业4.0时代轮胎销售的看法。他指出,一些经销商的商业模式仍然过于传统,没有在信息时代的趋势下做出任何适应性的改变。运营、存储和物流效率需要提高。他指出,公司投资1500多万元建立智能仓储物流系统,大大提高了运营效率,降低了人工成本和物流成本。 营销委员会还带领第二代经销商考察了河北穆林、河北大正集团的智能存储系统、大正集团的精益管理模式以及新能源领域的前瞻性战略布局,给参观者带来了极大的好处。

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