竞争变成长跑,教育意大利威尼斯机器人如何跨越行业周期?

作者:韩静贤主编:张丽娟的教育机器人不是一个新物种。

早在10年前,一家特殊的教育机器人公司成立了,但工业热流是在2014年左右形成的。根据简历情报的不完全统计,自2010年以来,已有20多家公司成立。

根据北京师范大学智能学习研究所和互联网教育智能技术与应用国家工程实验室联合发布的《2019年全球教育机器人发展白皮书》,预计到2023年,中国教育机器人市场规模将达到841亿美元。

另一方面,到目前为止,“产品同质化”、“弱创新”和“产品标签不清晰”仍然是简历智能在与业内人士沟通过程中听到的高频关键词。

其一是家长对智能教育的需求激增,市场规模逐年增长。另一方面是开发多年未被认可的头产品的商业现实。在市场的两端都没有发现有价值的产品关系。

8月27日,儿童教育机器人领域的“老手”Rupo发布了最新的硬件产品——布丁豆芽和软件平台——布丁人工智能教师(Pudding AI teacher),定位在英语学习领域,帮助人工智能了解英语培训机构的内容,从而协助教学机构上课,并协助学生进行课后辅导。

儒博为何会从通用的儿童教育转向更加垂直的英语培训领域?当行业趋冷,竞争变成长跑,儒博又打算怎样穿越竞争变成长跑,教育意大利威尼斯机器人如何跨越行业周期?行业周期?如何解决赛道拥挤但创新不足的问题?据前瞻产业研究院发布的《中国教育机器人行业发展前景预测与投资规划分析报告》统计数据显示,2018年中国教育机器人市场规模已经达到7.5亿元,较上年增长29.53%。为什么Rupo从儿童普通教育转向了更垂直的英语培训领域?当行业变得越来越冷,竞争变成长跑时,Rupo计划如何跨越行业周期?如何解决轨道拥挤但创新不足的问题?根据未来产业研究所发布的《中国教育机器人产业发展前景预测及投资规划分析报告》统计数据,2018年中国教育机器人产业市场规模达到7.5亿元,同比增长29.53%。

报告还显示,中国教育机器人市场在过去五年中保持了20%以上的增长率。

市场需求的逐年增长激发了企业家的热情:2012年,周剑在深圳创立了“最佳选择”;2013年,王毅离开谷歌回国,找到了一口流利的英语。2015年,李昊阳创立了松鼠人工智能适应教育。

此外,腾讯、网易、百度等大型企业也规划了教育领域。

经过多年的快速发展,教育机器人产业链的雏形已经出现,包括设计、硬件制造、系统开发与集成、内容供应。

然而,事实上,教育机器人的发展还处于野蛮阶段,市场上还存在许多问题。

云之生副总裁康恒公开表示,目前的教育机器人普遍存在产品价值可疑、产品同质化和创新薄弱的问题。

CV Intelligence通过观察市场上的教育机器人发现,它们在外观和功能上相似,标准化的内容大多是中英文对话、拍照、播放歌曲、视频、讲故事等功能。很难有个性化的内容,在互动过程中缺乏对儿童表达信息的检测和反馈。

在红海中,对于教育机器人从业者来说,如何抓住行业痛点,找到真正的市场需求?我们如何能够以明确的立场迅速抓住新兴市场?回顾Rupo的发展过程,它几乎已经经历了教育机器人从热到冷,从冷到热的整个过程。

Rupo成立于2014年,恰逢教育机器人热潮。但在当时,鲁普也被称为北京智能管家科技有限公司,其业务主要分为家用电器、汽车和泛教育。

2015年,布丁儿童机器人品牌诞生。2016年3月,布丁智能机器人正式发布。后来,布丁道格产品相继发布。

产品按不同年龄组划分,布丁S的主要目标用户是0-3岁的儿童,布丁豆豆适合3-5岁的较大儿童。

2016年底,Rupo开发了一个面向应用的开放平台——ROS。人工智能解决方案平台,为设备提供人工智能交互能力的整体解决方案。它可以为家用电器、汽车和机器人等各个领域提供一整套人工智能系统解决方案,如芯片、模块、操作系统、内容应用和云服务。

此外,Rupo还成立了由支持硬件产品研发的前“研发部门”人员组成的“平台部门”。

为什么从硬件产品开发转向平台开发?Rupo董事长兼首席执行官熊明华表示,Rupo是软件平台的基因。“我们自己创造声音、视觉、自然语言处理和其他技术。当我们第一次开始做布丁的时候,我们有将近300人。如果我们只收到一张SDK,30个人就足够了。

当被问及在制作软件平台和硬件时是否会担心左右双手之间的争斗时,鲁珀特·于蕾断然表示他不会争斗。

“如果真的有战斗,那我们有多少?这种事情在可见年份发生的可能性非常小。即使发生了,我们的内容也是不同的。教育产品都在竞争。

”于蕾补充道,“我们的信心来自多年的积累和用户的日常滥用。

“从更垂直的轨道开始,2018年7月,Reuber再次选择增加垂直教育领域的规模,推出了儿童智能平台——儿童秘密(Children’s Secret)。

儿童秘密是基于活性氧。人工智能及其用户主要是该行业的教育机器人制造商。

熊明华还告诉CV Wisdom,2018年底,Rupo决定从泛教育着眼于更详细的英语学习领域。公司名称改为Rupo,这更符合教育意义,中文Rupo,这意味着教学和爱情没有区别。

你为什么选择继续增加教育领域?熊明华告诉CV Intelligence,“目前,市场上有1000万款儿童设备使用我们的儿童秘密平台。

每月有300万台。虽然我们也生产电器和汽车,但相对收入和想象力空比这小得多。

“对于8月27日发布的产品,它还在教育领域进行了布局,同时配备了软件和硬件。

其中,布丁人工智能教师(Pudding AI teacher)是一套软件系统,能够实现教学课程的改革,模拟教师的教学,具备专业语音测试评级、定制专业系统课程、学习状态实时监控、音素级语音纠正等技术和功能。

布丁豆芽机器人是一款配有布丁人工智能老师解决方案的硬件产品。课程内容由新东方等英语机构提供,涵盖自我、家庭、社区、节日、活动、自然和宇宙7大类内容,共3个层次,52个主题。

于蕾向《CV Intelligence》介绍说,布丁人工智能教师系统源于鲁朴和豪富里之间的一个合作项目。“在合作过程中,对方不仅希望使用活性氧。人工智能的硬件开发平台,也希望“人工智能”自己的课件。

当被问及是否会担心从启用智能设备到超重教育领域,再到专注于英语培训,范围会越来越窄时,熊明华回答道:“市场上有一些我们两年前生产的儿童教育机器人。这表明每个人都看到了这个市场的机会。如果我们想保持先发优势,就必须继续前进,深入细分领域。”

人工智能只有在深入改革行业时才有价值。

毕竟,人工智能对于传统产业来说只有两个转变价值:降低成本和提高效率。

瞄准痛点:由于获得客户的成本高,师资有限,英语培训已经成为最有利可图、最拥挤的教育课程之一。

CV intelligence发现,2018年前11个月,通过整理信息技术橙、CVSource等数据,在线儿童英语轨道获得54.3亿元。

英语培训本身就是一块大蛋糕,但当行业进入集中化时,也意味着市场竞争不断加剧。

竞争加剧的直接结果是提高了获得客户的成本。

“获得客户的成本太高了,”一些在线教育行业的人告诉CV intelligence。

目前,英语培训机构的客户获取过程大致可分为“获取电话线索——用户邀请——体验类——常规价格类”。在此期间,要支付的费用大部分在5000到10000元之间,流动价格很高。

大学教育负责人向媒体透露,“中小学教育”和“英语培训”等关键词的点击率高达100元。

甚至有媒体报道称,今年夏天,仅薛尔士在线学校的营销费用就超过10亿元,家庭作业帮助和Ape辅导各投资4亿多元。

“在与总公司沟通的过程中,他们发现他们更关心我们能带来的流量。

熊明华说:“如果我们把“乙”、“丙”和“如博”这三个词比作“功”,如博将是“功”中间的支撑。通过它自己的核心人工智能技术和庞大的用户群,它将通过上、下边界和中心边界。

“除了交通之外,教育的本质,即内容和服务,连接着B端和C端。

根据简历知识,目前全国有50,000所英语培训机构。除了一些业内知名的龙头企业外,还有大量的中小型机构。

仅在一线城市和二线城市,大、中、小型机构之间的教师资源就会有所不同,更不用说在三线城市和四线城市或更偏远的地区了。

因此,人工智能已经成为许多英语培训机构的新希望。然而,传统产业与人工智能技术之间存在着产业差距,导致需求与产品不匹配。市场上许多英语培训内容只是将移动互联网应用移植到教育机器人上。

当前人工智能输出主要分为三种类型,一种是简单的基于命令的交互,比如开机和关机,但是用户不会为关键词“开机”付费;一个是点播,比如“我要周杰伦的《简单的爱》;最后一种是所谓的教育机器人或同伴机器人,它有一个简单的聊天,比如用户说“我想看视频”,然后开始关掉视频播放。

“这些属于内容服务和人工智能的松散集成。如果要进行教育,就必须彻底改革教育。

”于蕾说。

为此,鲁珀特,从人工智能技术开始,扮演了“产品经理”的角色。

然而,本质上,Rupo不是一家教育公司。课程开发需要专业知识和行业经验。对此,于蕾还坦率地说,行业之间确实存在认知差距:有技术背景的人知道技术的界限,但往往更重视技术而不是教育的本质。有教育背景的人可以注意到基本内容,但他们很容易忽视技术的作用。

“例如,在一些地方,我们认为播放一次视频就足够了,但是教育机构的人会说不,并会解释为什么应该播放两次,第一次是什么,第二次是什么。

“它也意识到行业之间的专业差异。在商业模式方面,Rupo和合作公司也有非常明确的界限。所有教育数据都来自合作方。Rupo不参与教学属性的操作,例如继续上课,但是机器设备或软件账号以及从这个入口生成的增值服务是Rupo感兴趣的部分。

在合作过程中,也发现了一个新的知识产权理念,即双方分享合作发展的内容。

在儿童教育机器人领域,内容一直是一个关键环节,尤其是在当前硬件和软件不能打开大缺口的情况下,获得更多更好的内容授权非常重要。

然而,由于该模式仍处于探索阶段,于蕾也表示,目前这仍是个案,但将尽可能朝这个方向发展。Adobe的伟大不在于Photoshop本身,而在于它形成了一种格式。

结论在教育机器人的发展道路上,虽然已经发展了多年,但目前还没有非常典型的商业模式或案例。于蕾还承认,鲁普仍处于探索阶段,未来需要市场测试。

然而,无论是布丁人工智能的案例还是刚刚结束的2019年世界机器人大会展览,不难发现标准化形式的产品不再流行,参与者正在寻找更精细的发展方向。

找到真正的需求登陆场景,跳过简单的应用编程接口模式,整合自己的人工智能能力和行业痛点,真正扮演“人工智能产品经理”的角色,或者在同质竞争中摆脱好的配方。

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